대지를 뜨겁게 달구며 폭염과 열대야로 많은 사람들을 힘들게 했

던 더위도 이젠 기세가 한풀 꺽이고 입추가 지나서그런지 조석으

로 시원한 산들바람이 불어오고 있다.

개인의 발전과 국위선양을 향한 불타오르는 집념과 용기가 성공의

결실을 거두고 런던올림픽에서 연일 승전보를 울리는 대한의 선수

들이 자랑스럽고 대견하게 느껴지는 요즘이기도 하다.

부동산 경기의 불황과 휴가시즌을 맞아 고객의 발길은 뜸한 편이

지만 빛나는 투혼과 열정으로 낭보를 전하는 대한의 보배들이 있

어 환희와 기쁨이 배가되고 있다.

얼마 전 식당에서 회식을 하고 있는데 내가 중개한 식당임차인이

잠깐 보자고 손짓을 했다.

식당 임차인이 남의 영업점까지 와서 호출을 하는 것은 분명 중개

사고가 있든지 아니면 무슨 사건이 발생하지 않고서는 급하게 서

두를 일이 없을 것이다.

임차인을 만나서 무슨 일인지 자초지종을 들어보았다.

그런데 뜻밖에도 임대인의 품성에 관한 이야기였다.

점포 운영에 전혀 협조하지 않은 이상한 임대인을 왜 중개를

했느냐고 따지는 것이었다.

사실 이곳은 타 중개업소와 공동으로 중개했던 장소이고 본인은

임차인 중개업소이므로 임대인의 자질이나 성격을 파악할 수 없는

처지이지만 만일 임대인과 관련한 중개업소라 할지라도 임대인의

성격을 파악한다는 것은 결코 쉬운 일이 아닐 것이다.

이젠 중개업자에게 점쟁이나 관상쟁이의 자질을 요구하는 것이다.

임대인쪽 부동산에는 이의제기를 했느냐고 물어봤더니 보다 적극

적으로  권유한 본인이 책임이 크다는 것이다.

그러나 상가에 관련된 시설이나 인테리어는 거의 임차인이 하는

경우가 많다는 점이다.

임대인에게 무리한 요구는 서로 불신감과 반목을 키워 좋지 않은

결과를 낳을 수도 있다.

특히 많은 투자와 시설비용을 들여 영업을 하다가 사정이 생기거

나 임대기간이 종료되어 타인에게 임대를 하고자 할 경우 임대인

이 동의하지 않으면 양도하기가 어렵다는 사실을 간과해서는 안

될 것이다.

결국 막대한 권리금 한 푼 받아내지 못하고 빈손으로 나오는 경우

도 주위에서 흔히 볼 수 있다.

권리금은 법적으로 보장받을 수 있는 금액이 아니기 때문이다.

임대인도 임차인과의 관계가 부동산 자산관리에 있어서 가장

어려우면서도 중요한 업무이다.

임차인이 선택한 업종이 적성에 맞지 않거나 사양업종을 선택하게
되면 임대인에게는 임대료하락이나 공실로 인하여 막대한 손해를

보게 된다.

반면 임차인이 선택한 업종이 영업이 잘되어 승승장구하게 되면

임대인은 임대율 상승 및 부동산가치 상승으로 이중으로 이익을

얻을 수 있다.

그러므로 지금 현재의 임차인을 오래도록 영업할 수 있도록 해주

는 것도 좋은 방법 중의 하나이다.

신규임차인을 유지하는 비용이 기존 임차인을 유지하는 것보다

비용이 더 많이 들어간다는 연구결과가 시사하는 바와 같이 기존

임차인을 어떻게 잘 유지하느냐가 임대의 재무성과에 성패가 달려

있다 해도 과언이 아닐 것이다.

이렇듯 임대인과 임차인의 관계는 동전의 양면과 같은 관계이기도
하다.

임대인과 임차인이 서로 잘 만나야 한다.

임대인은 임대를 주기 전에 어떤 업종을 주어야 임차인이 영업을

잘 할 것인지 파악하여 임대하여야 하고 임차인은 보다 더 좋은

업종을 선택하여 임대료를 밀린다거나 공실로 되돌려 주지 않도록
현명한 선택을 하여야 할 것이다.

권리금을 잘 받아내기 위해서는 임대인과의 절대적인 신임과 지원

을 이끌어낼 수 있는 돈독한 유대관계가 유지되어야 한다.

서로 불신의 장벽을 쳐놓고 서로 배척하는 관계라면 상호

모두가 손해이므로 상호 존중하는 마음이 선행되어야 할 것이다.

임대인과의 관계를 좋게 하기 위해서는

1. 장사가 잘 될 경우 자진해서 임대료 인상도 검토한다.

2.경사나 애사가 있을 경우 참석하지 못하더라도 휴대폰이나 스마

트폰을 사용하여 문자나 축전을 보낸다.

3.임차료는 연체하지 않고 정해진 날짜에 지불하는 명확한 금전거

래를 하도록 한다.

4.상가는 항상 청결하고 위생적으로 관리하며 건물에 손상을 입히

지 않도록 주의한다.

5.처음에 계약한 용도에 맞게 사용한다. 계약시에는 사무실로 계

약했다가 적재 창고로 사용해서는 안된다.

6.내부의 구조는 건물주의 동의 없이 마음대로 변경해서는 안된

다.

7.내부에 부착된 시설이나 장비는 정비를 철저히 하여 고장나지

않도록 유의한다.

8.임대인과 자주 만나 차라도 마시면서 격의 없는 대화를 나눈다.

부와 행복과 영광은 그냥 이루어지지 않는다.

부단한 노력과 정성이 어우러져야만 위대한 승리의 작품을 탄생시

킬 수 있는 것이다