안녕하세요.집마니 입니다.
온라인 세미나 진행합니다.

화이팅 하시고요.


[내용요약]
1.내홈페이지 매물은 50개 필수등록.
2.등록매물이 없으면 폐업했구나.생각
3.홈페이지 메뉴당 5개씩 매물 등록.
4.글읽고 참석댓글 필수!


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어제 우수업소를 선정해서 집마니에 달아 드리면서 공인중개사님들의 홈페이지를
방문해 보게 되었습니다.

그동안 다른 일정으로 공인중개사님들의 홈페이지는 방문을 덜했는데요.

이번에 우수업소를 하면서...관심을 갖고..우수업소들의 홈페이지를 방문해 보았습니다.


그런데..아주 중요한것을 발견했습니다.

아차!! 제가 이걸 빠뜨렷구나..라는 생각이 물밀듯이 들었습니다.

그래서 오늘 온라인 세미나를 이렇게 개최합니다.


이 글을 다 읽고~~우리들의 약속 아시죠?

댓글에는...참석했습니다.라고 댓글 달아 주시는거??

세미나에 직접 참석했다는의미가 아니고.댓글을 읽고 이해햇다는 의미로
우리들과의 약속입니다.

"참석했습니다" 라고 댓글 남겨 주세요~~

그래야만 집마니가 힘이 난답니다.








공인중개사님들께 그동안 광고방법이 생활정보지.신문등에만 의존하다보니
인터넷은 많이 낮설어 하십니다.

그래도 요즘은.광주가.전국 1등으로 잘 하고 계십니다~~뿌듯~뿌듯...


저번에 [쉿] 시리즈로 구체적 큰 그림을 잡아서 설명을 드렸다면
오늘은 내가게..좀더 디테일하게 우리가게에 대해서 살아 남는방법을 설명드립니다.







==>온라인 고객은 매우 특이합니다. 그리고 바쁩니다.
생각해 보세요...우리들 본인들을 생각하시면 됩니다.

마우스로 초속 1500km/초 단위로.마우스를 쫙~~쫙..내리면서.
모니터를 보는 행태를 보시면 이해하실거에요

마우스 한번 쫙~내리면..글짜가.쭈루륵....ktx 타고 달리면서 보느 창밖의
광고판보다 더 빨리..지나 갑니다.

이건 읽을 수도 없어요. ktx에서는 창밖에 광고는 읽을수는 있습니다.

그만큼 광속이고... 빠릅니다.

이러한 빠른 고객들에게 눈을 사로 잡는 방법이 없을까요?

물론 있지요~~

그점부터 살펴 봅니다.



==>잘 생각해 보시면. 인터넷도 똑같다는것을 아셔야 합니다.

우리가게 오픈하고.매장오픈하면..화분..화환도 많이 갖다 놓고..
매장앞쪽에 유리공간에....매물도 많이 붙이고요.

그리고...지나가는 고객들 시선잡을려고..
간판도 설치하고..


그리고...눈에 띠게 하기위해서 모든것을 다 동원하시죠?

가게 오픈했을때 기억나시죠?




그런데..인터넷은...뭔가요?

지금껏..그냥 내가 소장한 매물만.등록했어요.
그럼 끝인가요?

즉...그냥 간판만 걸고...그냥 나두는 겪입니다.

고객의 시선을 사로 잡을 수 있을까요??

없습니다.


마치 영업안하는 폐업 부동산으로 착각 할수 있습니다.

오히려 안하는만 못하다!! 이것이죠.







==>내 매물...50개를 확보하자고 했는데요.
허걱..50개면 엄청 많은거에요..그죠?

실질적으로 50개의 매물을 확보할수도 없습니다.
불가능해요.

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자!!!

이건 오프라인 에서 이야기 입니다

즉 내 가게 에서의 이야기 라는 것입니다.


온라인에서는 이야기가 달라집니다.
온라인에서는 보이는것이 전부가 됩니다.

말로 설명할수도 없고
단지 보이는것이 전부입니다.

이게 핵심입니다.

보이는것!!!

지금 내 홈피에 보여지는것이 나의 전부라고 생각할때!!

정말 섬찟하죠??




나는 좀더 다른면모를 많이 갖고 있고
좀더 친절하면서
모든고객들에게 인정받고 잘하고 있습니다....라고 생각하는데

보여지는것이 전부라뇨?
이건 말도 안됩니다..라고 하셔됴~~

어쩔수 없습니다.

온라인은...인터넷은 그냥 현재 보여지는게 사장님의 모습입니다

놀랍죠?

나를 이것으로 평가하는 것인가?

이게 인터넷입니다. 인터넷은 보여지는것 그대로 평가합니다.

온라인에서 매물이 50개 이상되면??

아...이 공인중개사님은 정말 열심이구나~~
아~이공인중개사님은...매물이 참 많네`~

아~이 공인중개사님에게 전화를 하면.뭔가 답을 찾을수있을거 같아`~

아~이공인중개사님은 다른 매물도 많이 있을거 같아`~

아~~지금 전화 바로 해야 겠다`~~

진작 전화할껄~~

이라고 생각합니다.

매물이 그래서 갯수가 일단 많아야 합니다.

일단 보여지는게 매물갯수 아니겠어요??


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그래서 온라인에서.내 홈페이지에서는 기본적으로 매물이 50개 이상은 되어야 합니다.

필수 입니다.

없더라도 만드셔야 합니다.
지금 없는 물건 만드실려면..전화 많이 해보셔야 합니다.

그러다 보면....매물이 늘어나죠?

홈페이지 매물좀 늘릴려는 목적으로...

어라!!! 단순히 매물좀 늘릴려고 했는데
여기 저기 전화도 해보고....공동중개 문의도 하고..
하다 보니..발도 넓어졌고~~매물도 많아졌네요~~

오호!!!!!

이게긍정의 힘 아니겠어요`


지금 기본적으로 매물 50개는 등록해 놓으세요

그래야만 고객이 홈피를 보고.전화할 마음이 생깁니다

전화한다는것이 아니고!!!

전화를 해볼까?? 하는 마음만 쪼금.생겼을 뿐입니다.

고객 마음잡아서 전화오게 만드는거..인터넷에서 쉬운거 절대 아닙니다~~

그러나...집마니와 함께하면 아주 쉽다는거~~^^** ㅎㅎ









이렇게 클릭해서 아무것도 없으면 바로 빠져나갑니다.
전화오지 않아요.


즉 모든 메뉴에서 클릭했을때 절대 아무것도 없게 나오면 안됩니다.

아주 중요해요!!!

절대 중요합니다.











==>아래는 인터넷 여담~~입니다...머리좀 식히시죠~~

이룬..이룬.^^ 인터넷 처럼 단순한게 없네요~

온라인은 참 단순합니다. 그리고 단편적입니다.
내가 원하는거 한두번 해보고..없으면.바로..휭~~~

아....가는 손님 잡을수도 없고요..

왜 전화를 안하는거야~~전화해주면...참...고마운데 말이죠..

여기서 참 중요한거 한가지!!


==>고객보다 공인중개사님들은 전화가 더 편리합니다.
문자보다는 전화로....
쪽지보다는 전화로...


하지만 인터넷은 전화보다는 글...쪽지.문자..등 시각적으로
읽는것에 익숙한 매체 입니다.

읽는다는것!!은 자세히 보면.내가 주관적으로.내가 찾아보고
내가 한다는 것!! 입니다.

즉 내가 지금 무엇을 하고 있다는 내 주체죠..


전화를 받는다는것은? 수동적이죠!!!
누군가 도움을 받는다는 것입니다.






고객이 문자로 물어보면.전화로~~바로.전화를 드립니다.
요즘은 문자보냈는데 전화로 답변하면..^^ 쩝!!!   별로 안좋아 하는거 아시죠?""

이게 우리들의 변화의 모습이랄까요?



서두가 길었네요..


[아래그림을 한번 보세요]










자..상단메뉴를 클릭해서..매물이 한개도 없습니다.

여기서 우린 이해 합니다..라고 먼저 하나 하고 갈게요~~

"우린 아파트만 취급한단 말이에요!!!"

"우린 토지만 취급해요!!!"

"우린 상가만 취급해요""!!


이렇게 취급하는 물건이 다른데...어떻게 다 올려요?




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이건 공인중개사님들의 의견입니다.


일반고객분들은?

공인중개사들은 다 취급하는줄 압니다.

공인중개사 사무실에 가면 다 있는줄 압니다.

공인중개사는 토지.상가.아파트.이런거 다  상담해 주는줄 압니다.

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내 홈페이지에???

우린 상가만 취급하니 아파트 메뉴 눌러도 매물 없어요~~

라고 해야 하나요??

이런경우 오는 손님을 내쫒는 경우 입니다.


고객이 내 홈페이지에 방문해서...메뉴를 클릭햇을때
최소한 몇개의 매물이라도 나오게 해주세요


고객에게 가장큰 실망은?

클릭했는데~~~ 아무것도 없을때..

가장 큰 실망을 합니다.


인터넷에서는 클릭했는데..아무것도 없는것은

죽음입니다.


즉 고객이 열받습니다.그리고 바로 빠져 나갑니다.
다른매물 많은데 왜 가나요....라고 해도 이유없습니다.










==>지금 내 홈페이지를 한번 돌아보세요.
지금 내 홈페이지가 있는 공인중개사분들은.그나마..인터넷을 좀 해보고
활용해 보고자 오신분들입니다.


즉 남들보다 앞서가시는 분들이죠...


이런분들이....내 홈피만 만들어 놓고..매물이 한개도 없고
그냥 홍보용으로만 만들어 놨다고요?


그건 큰 잘못입니다.


이렇게 매물이 하나도 없이 덩그러니 있는 홈페이지는

고객은

폐업했구나!! 라고 인지하는 지름길입니다.


즉..나는 홈페이지 홍보할려고 만들어 놨는데.

고객은 거꾸로..뭐~~폐업했구나?? 라고 생각한다고요??

말도 안되`~..말도 안된다구요`~~~



그래도 고객은 폐업했구나.라고 생각하고 빠져 나갑니다.








지금 내 홈페이지에서. 꼭.아래그림처럼 해당 메뉴를 클릭했을때
매물이 5개 이상 있도록 꼭 해주세요

매물이 없더라도.만들어서라도 꼭...해주셔야 합니다.


최소 5개...각각 메뉴에서 최소 5개는 나와야 됩니다.

그리고 매물은 총 50개를 확보해서 지금 등록해 놓으세요

총 50개는 되어야 구색이 맞춰지고...보여지는게..아~~이 업소는 매우
매물이 많고 활성화 되어 있는 업소구나~~라고 생각하면서`~

바로 전화해보고 싶은 충동이 일어 납니다.

그리고 핸드폰을 찾죠~~콜~~전화 한통 늘었습니다`~^^**















이렇게 기본구색을 맞춰놓고.열심히 하셔야 그나마 쬐~~금...답이 보입니다.

이러고 보니.인터넷 참 어렵죠~~

이것 저것 신경쓸거도 많고요~~~

방식도 많이 틀리고..


생활정보지보다 신경쓸거도 많고...에효~~힘들다~~하시죠?


저랑 함께 하시면 하나도 힘안들어요
그리고 해낼수 있습니다.


처음에만 좀 힘들고.인터넷이란게 좀 궤도에 올라가면
이처럼 편하고 좋은게 없습니다

조금만 힘내세요!!!








[내용요약]

1.내홈페이지 매물은 50개 필수등록.
2.등록매물이 없으면 폐업했구나.생각
3.홈페이지 메뉴당 5개씩 매물 등록.
4.글읽고 참석댓글 필수!





광주부동산은 집마니가 책일질게요~  http://jipmani.com











[이 게시물은 집마니님에 의해 2012-04-06 09:57:58 광주부동산 소식에서 복사 됨]