아침 해가 겨울 하늘을 붉게 물들이던 오늘 나는 평소와 같은 일상 속에서 예상치 못한 깨달음과 마주했다.

운암자이포레나 부근의 한 부동산을 다녀오며 적잖이 놀랐다. 아니 놀람을 넘어 묘한 전율마저 느꼈다고 표현하는 것이 더 정직할 것 같다.

현재 전용면적 114제곱미터 흔히 말하는 34평형의 전세 가격이 3억 5천만 원 선에서 거래되고 있었다. 숫자 하나만으로도 체감되는 무게는 컸지만 진짜 인상 깊었던 것은 가격 그 자체보다도 그 공간에서 마주한 풍경이었다.

사무실 문을 열고 들어서는 순간 이곳이 평범한 중개사무소가 아니라는 것을 직감적으로 느낄 수 있었다. 깔끔하게 정돈된 공간 차분하면서도 활기찬 분위기, 그리고 무엇보다 전문성이 묻어나는 시스템화된 업무 방식이 첫인상부터 남달랐다.

그 부동산에서는 상담용 탁자 위에 모니터를 올려두고 계약서와 확인설명서를 화면으로 띄워 하나하나 읽어 내려갔다. 보통 다른 중개사무소에서는 계약서 한 장만 화면에 띄워 보여주는 경우가 많은데 이곳에서는 전체 계약 현황 화면 중간에 계약서가 함께 떠 있었다.

그 덕분에 지금까지 진행된 계약들의 기록이 그대로 눈에 들어왔다. 고객들이 모두 봐도 괜찮다고 판단한 것인지, 아니면 무심코 그렇게 진행하고 있는 것인지는 알 수 없었다. 하지만 화면에 가득 찬 계약 내역은 그 자체로 이 부동산의 현재 주소를 말해주고 있었다.

더 놀라운 사실은 이 중개사무소가 작년 11월 말쯤 문을 열었다는 점이었다. 불과 두 달도 채 되지 않은 기간 동안 체결된 계약이 상당히 많아 보였다. 전세 계약서만으로도 모니터 화면이 가득 찼으니 매매 계약까지 포함한다면 하루에 한 건 이상은 꾸준히 계약이 이루어졌을 것이라 조심스럽게 짐작해 본다.

20년 가까이 이 업계에 몸담아 온 나로서도 이렇게 짧은 시간에 이토록 많은 거래를 성사시킨 경우를 흔히 보지 못했다. 단순히 운이 좋았다고만 치부하기에는 그곳에서 느껴지는 체계와 열정이 너무나 뚜렷했다.

경기가 어렵다. 살기가 팍팍하다는 말이 일상이 된 요즘이지만 그 화면 앞에서는 '여전히 자금의 흐름은 멈추지 않는구나'라는 생각이 자연스럽게 들었다. 세상에는 여전히 그리고 분명히 자산을 움직일 수 있는 사람들이 많다는 사실을 새삼 실감한 순간이었다.

우리가 계약을 진행하는 동안 한쪽에서는 또 다른 팀이 확인설명서를 읽고 있었다. 좁지 않은 공간 안에서 동시에 오가는 계약의 소리와 종이 넘기는 소리가 묘하게 겹쳐졌다. 한편에서는 신중하게 서명을 하고 다른 한편에서는 다음 계약을 준비하는 모습이 반복되는 풍경 속에서 시간은 분주하게 흘러가고 있었다.

문득 옆자리에서 계약을 진행하던 젊은 부부의 얼굴이 눈에 들어왔다. 서른 중반쯤 되어 보이는 그들의 표정에는 설렘과 긴장 그리고 미래에 대한 기대가 섞여 있었다. 아마도 첫 전세집을 구하는 것이리라. 그들이 나누는 작은 대화 속에서 새로운 시작을 향한 두근거림이 전해졌다.

반대편에서는 중년의 신사가 차분하게 계약서를 검토하고 있었다. 여러 번의 부동산 거래를 경험했을 법한 그의 침착함에서는 세월이 쌓아온 지혜가 묻어났다. 같은 공간 안에서도 각기 다른 삶의 단계에 있는 사람들이 각자의 꿈을 향해 한 걸음씩 나아가고 있었다.

이 장면을 지켜보며 나는 문득 지난 20년간 만났던 수많은 고객들의 얼굴이 떠올랐다. 농촌의 작은 땅 한 평을 구입하며 노후를 준비하던 분들, 아이들 교육을 위해 더 나은 환경을 찾아 이사하던 가족들, 은퇴 후 전원생활을 꿈꾸며 귀농 귀촌을 준비하던 이들. 그들 모두에게 부동산 거래는 단순한 재산 이동이 아니라 인생의 새로운 장을 여는 중요한 순간이었다.

"돈은 모일 때가 있다"는 말이 있다. 그 말의 진짜 의미는 아마도 흐름이 만들어지는 순간을 알아보고 그 기회를 놓치지 않는 데 있는 것이 아닐까. 오늘 마주한 이 장면은 바로 그 말을 떠올리게 했다.

어려운 시기에도 기회는 어딘가에서 조용히 만들어지고 그것을 감지하고 움직이는 사람들에게 자본은 다시 모인다. 위기라고 말하는 순간에도 누군가는 준비하고 누군가는 실행하고 누군가는 성과를 거두고 있다. 세상의 흐름은 결코 모두에게 동일하지 않다. 같은 하늘 아래에서도 어떤 이는 비를 맞고 어떤 이는 무지개를 본다.

하지만 이것이 단순히 운의 문제만은 아니라는 것을 오늘 다시 한번 깨달았다. 그 부동산의 성공 뒤에는 철저한 준비와 시스템 그리고 고객을 향한 진정성 있는 서비스가 있었다. 화려해 보이는 결과의 이면에는 보이지 않는 땀과 노력이 쌓여 있었다.

차가운 겨울 하늘을 바라보며 생각에 잠겼다. 오늘 하루는 그저 하나의 업무 방문이 아니라 나 자신을 돌아보게 만드는 거울 같은 경험이었다. 나는 과연 시대의 흐름을 제대로 읽고 있는가? 변화하는 환경 속에서 나만의 가치를 만들어가고 있는가? 고객들에게 진정으로 도움이 되는 전문가로 성장하고 있는가?

금메달 부동산을 운영하며 많은 고객들과 만나고 유튜브를 통해 중장년층에게 조금이나마 도움이 되는 정보를 전하려 노력해왔다. 하지만 오늘 본 그 부동산의 모습은 나에게 더 높은 기준을 제시했다. 단순히 정보를 전달하는 것을 넘어 진정으로 고객의 삶에 가치를 더하는 전문가가 되어야 한다는 것을.

오늘 하루는 그런 현실을 눈으로 확인한 날이었고 동시에 나 스스로에게도 흐름을 읽는 감각에 대해 다시 한번 생각해 보게 만든 시간이었다.

아침에 맹추위가 기승을 부려도 길거리를 쓸고 있는 청소부 아저씨를 보았다. 어려운 시기에도 묵묵히 자신의 길을 걸어가는 사람들이 있다. 그들이 만들어내는 작은 빛들이 모여 결국 세상을 밝히는 것이 아닐까.

내일도 그리고 앞으로도 나는 이 길을 걸어갈 것이다. 오늘의 깨달음을 가슴에 새기며....